El acuerdo supone una importante expansión de la estrategia de comercialización indirecta de Ambarella para la infraestructura de IA en el borde y la IA física. Las empresas pretenden combinar los chips de IA de alta eficiencia y la plataforma de software de pila completa de Ambarella con las capacidades de distribución de semiconductores, la experiencia técnica, la infraestructura de la cadena de suministro y las relaciones con los clientes de Macnica para ayudar a acelerar el desarrollo y la implantación de soluciones de IA en el borde. Esto tiene el potencial de generar importantes ingresos netos nuevos para Ambarella a través de canales indirectos. La relación va más allá de la distribución tradicional de productos.
Macnica colaborará con Ambarella para desarrollar y dar soporte a un ecosistema de proveedores de software independientes (ISV), fabricantes de equipos originales (OEM), fabricantes de diseños originales (ODM), integradores de sistemas y otros socios de canal que creen soluciones en torno a la plataforma de IA en el borde de Ambarella. Se espera que estas actividades incluyan la captación e incorporación de socios, el soporte a la integración técnica, la asistencia en la incorporación al diseño, programas conjuntos de comercialización, actividades de generación de demanda y el soporte a la implementación por parte de los clientes.
«A medida que las cargas de trabajo de IA en el borde y la IA física se vuelven cada vez más sofisticadas, los clientes necesitan algo más que solo chips: necesitan ecosistemas tecnológicos completos que puedan darles soporte desde la evaluación inicial y la integración en el diseño hasta la implementación», afirmó Fermi Wang, presidente y director ejecutivo de Ambarella. «Nuestra relación estratégica con Macnica amplía la capacidad de Ambarella para atender a estos clientes al combinar nuestra plataforma de IA en el borde, altamente eficiente, con el alcance de distribución, las capacidades técnicas y la experiencia en ecosistemas de Macnica. Juntos, pretendemos facilitar a los clientes y socios la comercialización de soluciones innovadoras de IA en el borde».
Macnica proporcionará a los clientes, socios de canal y proveedores de software independientes (ISV) asesoramiento técnico preventa, apoyo en la evaluación de productos, asistencia en la integración en el diseño, soporte para la integración del SDK y asistencia técnica posventa. Las empresas también colaborarán en eventos del sector, programas de marketing y otras actividades de generación de demanda diseñadas para aumentar el conocimiento y la adopción de la tecnología de IA en el borde de Ambarella.
«La plataforma de IA en el borde de Ambarella se alinea estrechamente con la estrategia de Macnica “Captura → Procesar → Comunicar” y con nuestro enfoque en hacer posibles los sistemas inteligentes avanzados», afirmó Aki Miyoshi, codirector ejecutivo de Macnica, Inc. «Al combinar la tecnología de procesamiento de IA de Ambarella con la experiencia en ingeniería, la infraestructura de distribución y las relaciones con el ecosistema de Macnica, pretendemos ayudar a los clientes y socios a pasar de manera eficiente de la evaluación y el desarrollo al despliegue comercial en América y la región EMEA».
Las empresas tienen previsto centrar inicialmente su colaboración en aplicaciones como el análisis inteligente de vídeo, las infraestructuras inteligentes, la robótica autónoma y la movilidad, el IoT industrial, el transporte inteligente, el análisis del comercio minorista, la seguridad y la vigilancia, y la computación periférica distribuida.
El acuerdo comienza con una fase estructurada de desarrollo comercial y validación de mercado centrada en establecer capacidades conjuntas de comercialización, desarrollar oportunidades con los clientes, potenciar a los socios del ecosistema y validar en el mercado las soluciones basadas en tecnología de Ambarella. Las empresas esperan ampliar su colaboración a medida que aumenten los compromisos con los clientes, la actividad de diseño y la escala del ecosistema de socios de apoyo.
A través del ecosistema combinado, los clientes podrán trabajar con los socios de Ambarella y Macnica para crear soluciones que abarquen chips de IA, sistemas, software y servicios de integración. Este enfoque impulsado por los socios tiene como objetivo reducir la complejidad de la integración y acortar el camino desde la evaluación y la prueba de concepto hasta el despliegue en producción para las empresas que adopten tecnologías de IA en el borde y de IA física.
